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主打女性指挥的Lululemon正从“阳刚”上找增加点。

24财年首先季度，Lululemon的男装不但保抓了15%的增幅，还率先了女装10%的增速，两块事务的收益分辩为5.06亿好意思元和14.35亿好意思元。而早在公司2022年定下的增加念头里，男装就领下了五年内出卖额翻倍的KPI。

在大本营好意思国，Lululemon早就闯进男东谈主们的衣柜。

有好意思国亚马逊的项目师称，Lululemon在她的公司还是到了“整体型下男女通吃”的地步。一位住在硅谷隔壁的女士也告诉咱们，她还是把在Meta作念项目师的丈夫的衣服，从全身优衣库换成了Lululemon。

但在中国，男性耗尽者对购买Lululemon的作风却露出了南北极分化。

对拥趸来说，他们从穿上首先件Lululemon运行就如获至珍，致使自动向身边东谈主安利。但也有另一个群体——仍然执意认为Lululemon仅仅一个“女性品牌” 无心“瑜伽品牌”，会问“有什么过错为什么要穿它”，致使在去到店里，看过、摸过家具事后，回身走了出来。

下千里到县城找贵妇，以及在一二线都会拓展男性用户，被视作是Lululemon在中国的两条增加路程。但在男装这件事上，它最大的敌手大致不是具体某个品牌，而是对比其余市集而言，在中国更重极少的民风不雅念。

01“穿一次就爱上”的裤子

对不少中国男性耗尽者来说，首先件Lululemon来频频自配头 无心女友购物时的“顺带捎一件”。

在财经事业义务的曾乔便是其中之一。两年前面，女一又友给他买了一条Lululemon的ABC裤子。在网上好多用户的回应里，这条裤子面料愉快，不负它的全名“Anti-Ball Crushing”字面上的意义。

首先次穿Lululemon，在穿衣服上没太多谨慎的曾乔钦慕“简直很能够”。在那今后，女一又友还给她添置了一条短裤和一件短袖。他说那条短裤“在北京的夏季一摸就越过凉快越过薄”，“女一又友摸了面料后我方也思买一件”。

ABC长裤是Lululemon男装的典范家具。

最近曾乔谋略我方再开端一条ABC长裤 ，对待每天进出财经街工作的他来说，Lululemon的行头归属“顺应工作穿，愉快又盛大”。

在广东创业作念果汁饮用的Hush还是成了Lululemon“忠粉”。2020年他陪配头逛Lululemon，首先次试穿ABC裤子，“嗅觉确乎惊艳”。现在，这种“惊艳”演酿成了衣柜里放着Lululemon的十几件单品，集皆了它家通盘子长裤形式，还频频安利别东谈主。

Hush以为Lululemon的裤子是他最得志的男装，不但面料极佳，还指挥平素两不误。他说Lululemon的裤子出汗事后干得越过快、涓滴不干扰指挥，衣服哪怕在打网球体大汗淋漓时也不会贴着表皮，接着又夸起了它偏平素的假想，“就算指挥前面后有几个小时的懒散时代，穿戴去喝咖啡，也涓滴不以为超越”。

一位由配头每年帮着添置一两件的投入东谈主则说，他还是用Lululemon的宽松裤子和POLO衫代替了正本的牛仔裤和全棉衣服，除了平素和通勤，他在体育方位反而很少穿Lululemon。“主假设愉快，面料功能性更强，假想也都能够”，他说谈。

外媒评出的Lululemon男装四大畅销款。

寻找上述Lululemon男性用户的共同点，会察觉他们收益归属中产，没把Lululemon行动念隧谈的指挥品牌，更孤高作念平素穿搭。更垂死的是，因为面料确有独有之处，Lululemon对他们生成了一种“穿一次就爱上”的魅力。

疑惑在于，假设莫得伴侣的引领，有几许男性会自动触碰这个“穿一次就爱上“的契机。

02成见、民风与刻板形象

刚边界的618技能，潘迪隔断了女一又友让他试试Lululemon的提出。行动在穿上“有思法”的男生，潘迪八九年前面就海淘过鼻祖鸟，衣柜里是the North Face和EVISU，从前面定闹铃抢过阿迪达斯和耐克的限量款指挥鞋。

但对待Lululemon，潘迪给了近乎摒除的隔断。“我为什么要穿一个瑜伽裤标牌？放着耐克鼻祖鸟不穿去穿它是有什么过错吗？”。

不异的隔断来自把我方定位为“户外东谈主”的肖森。他说我方只穿指挥品牌和户外品牌，周末会去山里骑行 无心爬山，孤高在这方位有所报名。当咱们提到Lululemon亦然指挥品牌时，他示意“行动一个户外东谈主，飞动它不是”。

片段中国男性耗尽者并莫得把Lululemon看作是指挥品牌。

一位服装事业从业者告诉《耗尽巴士》，指挥品牌大体分为三类，含有主打篮球体足球体跑步、以耐克阿迪达斯为代办的“体育指挥”，以鼻祖鸟、萨洛蒙为代办的户外指挥，以及以Lululemon、FILA为代办的“精英指挥”。这些年来，“精英指挥”因为指挥舒适化在女性群体里颇受关心也增加连忙，但在更多男性的民风不雅念里，他们最招供的指挥品牌照旧“体育指挥”，次之是“户外指挥”。

“Under Armour才是男东谈主的Lululemon，但让Lululemon和它一样作念篮球体作念跑步，那也不相宜Lulu的品牌调性”该从业者说到。

更多的隔断 无心困惑，来自一些说不清谈不解的“别扭感”。

听闻Lululemon的名气和口碑后，AI项目师的林卫去过它的店里。他嗅觉Lulu的面料确乎很愉快，但最终照旧空入部下手走了出来。林卫总以为Lululemon是给女生穿、 无心给LGBT群体穿的，这让他几许怀疑我方穿是否简直适合。

让林卫感到别扭的算计并非全无道理。有LGBT东谈主士示意，Lululemon的男装在男性LGBT群体中确乎领受度更高。这个群体更孤高为高溢价的、含有穿搭在内的生涯形势买单，而Lululemon的上衣对比其余指挥品牌更突出躯壳，LGBT东谈主士则频频比同龄东谈主愈加辽远躯壳解决，更孤高表达我方的肌肉线条。

是否需要显示躯壳，成了片段对比民风的男性的游荡窦。“假设男生穿（Lululemon）这么显躯壳的衣服，会不会怪怪的？”在看见咱们供给的小红书上的Lululemon男装穿搭后，肖森问到，他示意我方对这个品牌的形象还停留在“卖瑜伽裤”上。

或者是察觉到了刻板形象给男装的制肘，Lululemon接纳了不遗余力地对其作念广告。

早在2017年9月，它就推出了品牌首支对准男性的告白，联手厨师、冲浪指挥员、拳击手、说唱演唱者等各式群体资格的男性为男装条线发声。随后又在2019年找来超等碗MVP得主Nick Foles作念首位男性代言东谈主。

频频逛Lululemon的东谈主，还会察觉它的男装在等闲门店里的摆列面积缓慢增添。而它不但在本年推出了首款男士舒适鞋，还找来了首位华东谈主F1车手周冠宇代言。

让更多国内男性改造对Lululemon的刻板形象或者仅仅时代疑惑，悬念在于这个时代点会在什么时候到来。在公司的定位和念头里，它会宽心让男装始终作念“被女用户佩戴买一件”的家具，照旧会被男东谈主们自动纳入入围项致使首选项的品牌。

仍有一些中产男性对Lululemon的男装相配目生。

有几位受访者回应网页版登录，他们十足不知谈Lululemon还是有了男装——哪怕是在另一半是Lululemon耗尽者的周围下。一位项目师则告诉咱们，有次共事交谈，他误以为Lululemon是个卖柠檬茶的品牌。